付老板闯非洲,“一台也发货”
付老板闯非洲,“一台也发货”
付老板闯非洲,“一台也发货”华声在线全媒体记者(jìzhě) 曹娴
今年的中非经贸博览会,参展中外(zhōngwài)企业达4700多家(duōjiā)。杭州炬卡太阳能科技有限公司是其中一员,其展位并不起眼(bùqǐyǎn),在长沙国际会展中心E3展馆的一角。
6月14日,记者路过E3馆时(guǎnshí),注意到了这个小小的展位。展位负责人正在与一位非洲客商用英语交谈,随后两人加上(jiāshàng)了微信好友。
凑近一聊,这位50岁(suì)的付老板从事贸易25年,10年前辞职创业。企业主营太阳能(tàiyángnéng)冰箱、冷柜,只做外贸(wàimào),产品销往(xiāowǎng)非洲、中东、欧美等地,年销售额约1亿元人民币,其中非洲市场这几年的年销量增长在30%左右。
展位上的(de)(de)冰箱、冷柜(lěngguì),比日常看到的小巧一些(yīxiē)。付老板指着墙上张贴的展板,介绍企业在非洲的一些主打产品,比如搭载小型冷柜和太阳能板的三轮车。他打开手机展示一段视频,在一个西非国家的街头,许多小商贩踩着炬卡的太阳能三轮车,沿街售卖冰棍、冷饮。
一家中小企业(zhōngxiǎoqǐyè),打开非洲市场有何诀窍?
“一台也发货。”付老板说,企业走(zǒu)的是小众市场(shìchǎng),大订单少、订单零散(língsǎn),所以主打差异化竞争,在服务上下功夫,最大优势是起订量一台。
“有的客人(kèrén)个(gè)性化要求比较多,一次可能就订3个冷柜、2个冰箱、一块电池,或者两块太阳能板配一个小三轮车,我们都(dōu)可以根据客户(kèhù)的需求来做。”付老板说。相比之下,一些大企业起订量可能要几十台,一个货柜以上才发货,交货期拉到两三个月以上。付老板不仅一台就发货,而且是“今天(jīntiān)付款,明天发货”。
怎么做到的?付老板(lǎobǎn)只说工厂在湖州,离义乌不远,发货没问题。义乌作为“世界(shìjiè)超市”,在全球贸易大舞台上,是一个重要的商品集散中心,可以为大量中小企业提供(tígōng)便捷的出海渠道。
正聊得投入,付老板突然转身从冰箱里拿出一瓶冰矿泉水,一个箭步冲(chōng)了出去。几名西装革履(xīzhuānggélǚ)的非洲客商从前面(qiánmiàn)通道走过,付老板将冰矿泉水和企业宣传册递到几位非洲客商面前。
交流了一分多钟,付老板折返,手上的(de)宣传册和矿泉水没有给出去。他笑一笑,说道(shuōdào):“落花有意,流水无情。”
这是付老板第一次(dìyīcì)参展中非经贸博览会。他说感觉还不错,这几天接待了尼日利亚、肯尼亚、加纳等多批非洲客商,“其中一些应该有意向,期待(qīdài)后面能够转化为订单(dìngdān)”。
“参展主要是宣传品牌,并不会带着太大的成交期望来。”付老板说,产品利润(lìrùn)比较薄(báo),去国外参展投入太大,这次来到中非(zhōngfēi)经贸博览会,花费不高,结识了一批非洲客商和长沙的外贸企业,是一个开拓业务的好(hǎo)机会。
经济(jīngjì)全球化不可逆转,浪潮奔涌中是千千万万中小企业扬帆出海的(de)搏击身影。加上微信后(hòu),付老板发来一句话:外贸是做难而正确的事,痛并快乐着。
华声在线全媒体记者(jìzhě) 曹娴
今年的中非经贸博览会,参展中外(zhōngwài)企业达4700多家(duōjiā)。杭州炬卡太阳能科技有限公司是其中一员,其展位并不起眼(bùqǐyǎn),在长沙国际会展中心E3展馆的一角。
6月14日,记者路过E3馆时(guǎnshí),注意到了这个小小的展位。展位负责人正在与一位非洲客商用英语交谈,随后两人加上(jiāshàng)了微信好友。
凑近一聊,这位50岁(suì)的付老板从事贸易25年,10年前辞职创业。企业主营太阳能(tàiyángnéng)冰箱、冷柜,只做外贸(wàimào),产品销往(xiāowǎng)非洲、中东、欧美等地,年销售额约1亿元人民币,其中非洲市场这几年的年销量增长在30%左右。
展位上的(de)(de)冰箱、冷柜(lěngguì),比日常看到的小巧一些(yīxiē)。付老板指着墙上张贴的展板,介绍企业在非洲的一些主打产品,比如搭载小型冷柜和太阳能板的三轮车。他打开手机展示一段视频,在一个西非国家的街头,许多小商贩踩着炬卡的太阳能三轮车,沿街售卖冰棍、冷饮。
一家中小企业(zhōngxiǎoqǐyè),打开非洲市场有何诀窍?
“一台也发货。”付老板说,企业走(zǒu)的是小众市场(shìchǎng),大订单少、订单零散(língsǎn),所以主打差异化竞争,在服务上下功夫,最大优势是起订量一台。
“有的客人(kèrén)个(gè)性化要求比较多,一次可能就订3个冷柜、2个冰箱、一块电池,或者两块太阳能板配一个小三轮车,我们都(dōu)可以根据客户(kèhù)的需求来做。”付老板说。相比之下,一些大企业起订量可能要几十台,一个货柜以上才发货,交货期拉到两三个月以上。付老板不仅一台就发货,而且是“今天(jīntiān)付款,明天发货”。
怎么做到的?付老板(lǎobǎn)只说工厂在湖州,离义乌不远,发货没问题。义乌作为“世界(shìjiè)超市”,在全球贸易大舞台上,是一个重要的商品集散中心,可以为大量中小企业提供(tígōng)便捷的出海渠道。
正聊得投入,付老板突然转身从冰箱里拿出一瓶冰矿泉水,一个箭步冲(chōng)了出去。几名西装革履(xīzhuānggélǚ)的非洲客商从前面(qiánmiàn)通道走过,付老板将冰矿泉水和企业宣传册递到几位非洲客商面前。
交流了一分多钟,付老板折返,手上的(de)宣传册和矿泉水没有给出去。他笑一笑,说道(shuōdào):“落花有意,流水无情。”
这是付老板第一次(dìyīcì)参展中非经贸博览会。他说感觉还不错,这几天接待了尼日利亚、肯尼亚、加纳等多批非洲客商,“其中一些应该有意向,期待(qīdài)后面能够转化为订单(dìngdān)”。
“参展主要是宣传品牌,并不会带着太大的成交期望来。”付老板说,产品利润(lìrùn)比较薄(báo),去国外参展投入太大,这次来到中非(zhōngfēi)经贸博览会,花费不高,结识了一批非洲客商和长沙的外贸企业,是一个开拓业务的好(hǎo)机会。
经济(jīngjì)全球化不可逆转,浪潮奔涌中是千千万万中小企业扬帆出海的(de)搏击身影。加上微信后(hòu),付老板发来一句话:外贸是做难而正确的事,痛并快乐着。



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